@内幕@ 坑爹的商场全场5折和满200送200等~

清香百合 · 发表于 2012-1-3 10:48:48

前天下午和朋友一起喝茶，聊起现在的商场活动，他的店正好开在某商场，我就问他，商场没事就做全场5折满200送200什么的活动，你还赚个屁钱啊。他语重心长的告诉我：“你有所不知啊，商场品牌的定价策略是成本价×4以上，比如一件衣服一双鞋成本价200，那么零售价你算算多少，都在800多1000多以上，商场搞活动全场5折我们还赚1倍，再去掉商场扣点、营业员工资、水电以及商场公关维护费用以及杂七杂八的各种税费，照样有得赚。商场全年有三分之一时间搞全场5折，三分之一时间搞返券，另外三分之一时间搞点小型活动，你想想，蚌埠老百姓又吃商场这一套，以为全场5折或者返券多划算一样，其实这就是我们的策略，让你感觉上很优惠，所以乖乖掏腰包，其实那三分之一不怎么做活动的时间我们最开心，因为按×4倍的价格卖，我们都爽死了，只不过就是没有做大型活动时走量就是了。所以搞不搞大型活动对我们来说其实都是无所谓的，搞了走量，不搞的话单品赚的多，有时候在店里我听到有些消费者互相聊天"你看现在全场5折多划算，还是要等做活动时买划算"，我都在强忍内心的喜悦，老百姓有时候傻的挺可爱的……”
看着他津津乐道着喷着，我深深地把头埋到桌子上，老老实实地喝自己的茶~~~