※※※我对种子酒免费派酒促销的小小分析~※※※

清香百合

这几天商之都门前人满为患，都是免费领种子酒的，真的是免费哦，许多人就不明白了，这葫芦里到底卖的什么药？这酒一瓶一瓶的免费发，商家还不得亏死啊？
是的，从表面上看，这确实是一笔赔本的买卖，不过再仔细想一想，未必！
第一：它这次活动有尾号限制，据说是什么18、16、19、66、88、99等，大家想一想为什么14、37、59等等之类的尾号不能参与。可能是厂家觉得参与活动的那些号码机主是目标消费群。因为这些尾号相对来说都是传统认为比较好一些的号码，而许多人为了获得这些号码要么花钱购买要么是包月套餐，说白了这群人是种子酒认为的有消费能力的一群人，免费派酒也不能随便乱发啊，发给目标消费群试喝，通过目标消费群再去影响其他消费群体，想必这就是种子酒厂家的促销初衷吧。
第二：到底派多少？到底需要为这次活动花费多少成本？别以为厂家是傻子。为什么让你排队领酒，为什么要发号？为什么要核对身份证和电话单？这一切的一切都需要什么？对了，时间！每个人领那几瓶酒需要多少时间你们算过吗？一个小时又能发掉多少？真想发快一些，不要让大家等太长时间也不是没有办法，但是，发的快就意味着发的多，发的慢就意味着可以少发一些，而且可以让队伍排起来，这样就把势造起来了。大家算一下(粗略统计)：就打门口每个点2分钟办理一人，每小时办理30个，每人发2瓶，总共按3个点来算：每小时可以发：3*2*30=180瓶，每天从早上8点所有工作人员不吃不喝连续工作到晚上6点总共10个小时，一天也就是1800瓶，三天算下来也就发5400瓶。当然，酒的成本价我们不得而知，但是按照目前暴利行业名单来看，白酒的成本和零售价差距甚大，那么我们就按它15元一瓶成本好了，也就是说厂家为这次活动投入5400*15=81000元货品成本，再加上物流、人工、促销品等等，总共差不多10万块钱吧。10万块钱做一次这样的营销策划活动也算值了，你想想，随便在电视台、报纸、公交车等传统媒体上做下广告得多少钱？恐怕还不止这个数吧。厂家不可能没有进行过财务核算。我要是厂家我也会选择这种促销方式。
第三：这个活动到底效果怎么样，这个是仁者见仁智者见智的事了。领到酒的也许会关注这个品牌一段时间，也有部分转化为实际购买；但是那些没领到的还有那些压根号码就被排除在外的恐怕要恨死这个品牌了吧。说实话，现在谁都不差那点酒钱，但你硬是靠这种促销把消费者分成三六九等那我也没办法，那些排了队又没领到酒的恨不得能把你酒摊子掀掉，更别提让他以后买这个品牌的酒了。不患寡而患不均啊！不是因为缺少那两瓶酒，而是别人得到了我为什么得不到？！这就是我们中国老百姓的心理。从这个角度上来说，恐怕这次促销的效果会适得其反。
第四：单纯从广告宣传吸引眼球上来看，这次活动无疑是成功的。10万块钱花出去最起码听着响了，而且成功吸引不少眼球。

总体来说，对于我们这样二三线城市来说，过节了多发点福利不是什么坏事，不过各个消费群体尽量都照顾到，少一些嘘头多一些真诚，这样的厂家大家还是欢迎的！最后幻想一下：宝马奔驰啥的是不是也可以考虑做做这样的活动啊，手机尾号18/88/16/66/19/99的每人免费去领一辆，哈哈~

五月光爱水的鱼

你分析的，跟我想的差不多！

呆头鹅

你分析的，真棒

翡翠章实名认证

一共五个点，平均每人领四瓶不止。好多代领的。一小时能发500瓶，三天发两万瓶左右的酒问题不大。一瓶的成本至少25，包装成本就十块多了，白送酒消费税增值税一样都不少，极限成本不会低于25。综合看至少50万营销成本。

翡翠章实名认证

一共五个点，平均每人领四瓶不止。好多代领的。一小时能发500瓶，三天发两万瓶左右的酒问题不大。一瓶的成本至少25，包装成本就十块多了，白送酒消费税增值税一样都不少，极限成本不会低于25。综合看至少50万营销成本。

翡翠章实名认证

一共五个点，平均每人领四瓶不止。好多代领的。一小时能发500瓶，三天发两万瓶左右的酒问题不大。一瓶的成本至少25，包装成本就十块多了，白送酒消费税增值税一样都不少，极限成本不会低于25。综合看至少50万营销成本。

nju2002

你合适做产品营销分析工作

菊香

楼主辛苦了

两站间

chensm

ahbbyk

感觉三大移动运营商可能也要出点钱，分摊一部分成本

ahbbyk

感觉三大移动运营商可能也要出点钱，分摊一部分成本

ャ.陳麒錄﹏

点赞，去那边转悠了两趟，人太多，咱也不好意思插队，果断闪人~

liuronghui666实名认证

本人亲自参与的，移动分成4个队，约每分钟可发3人左右，电信每分钟可发5人左右，联通最慢，每分钟大约2人。这样，每分钟大约可发19人，平均每人3瓶。因为很多人领了不止一份，有的是符合一次性领4瓶的。这样，每分钟大约可以发57瓶。去掉零头，50瓶，这样，每小时大约就是3000瓶，每天按8小时。就是24000瓶。三天下来，估计在15万瓶左右。此酒一般商家进价大约是45元一瓶。酒厂就打20元 一瓶，这样，三天下来，发的酒价值就达300万元。所以，本次活动规模是相当大的，绝对不是几万元就能打发的。